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    第一商用車網2022-03-08
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    【第一商用車網 原創】

    3月1日,藍牌新規正式切換實施。在法規和銷量的影響下,國內輕卡市場顯然并不平靜。近兩個月,國內輕卡市場一路下滑,令不少行業人士為之憂心。愁云慘霧中,一家輕卡企業卻未受外界影響,對今年的輕卡市場依然充滿信心。

    這家企業就是歐航歐馬可。

    看好高端輕卡市場 歐航歐馬可多項舉措實現引領

    “從今年1、2月份的輕卡市場情況來看,輕卡市場雖然在有序的啟動,但與期望值有差距,2022年,輕卡市場或者不會實現整體增長。與此同時,隨著國民經濟的持續增長、城鎮化建設的不斷完善以及藍牌新規實施,高端中輕卡市場將會持續增長。市場在變化,客戶需求也隨之升級,他們迫切需要更高品質、舒適性更好和更節油環保的產品?!睂τ诋斍拜p卡市場的特點和變化,歐航歐馬可事業部黨委書記、總裁唐宏超提出了自己的看法。

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    基于當前市場環境特點,歐航歐馬可把握國六及藍牌新政的政策機遇,站在用戶的角度推動產品研發和差異化競爭,已提前布局,準備好產品應對。日前最新上市的歐馬可S1輕盈版超級輕卡,就是歐航歐馬可迎合零擔散貨、商超建材等城配用戶的實際需求,推向市場的重要產品。據悉在不久之后,歐馬可還將推出“X”全新產品,不斷深化城配一體化產品解決方案。

    產品是企業的核心,營銷是企業的靈魂。一個品牌要實現快速和長遠發展,產品力與營銷力兩者缺一不可。那么,新形勢下,歐航歐馬可在市場營銷方面做了哪些方面的努力呢?

    首先,歐航歐馬可精準定位用戶,取得諸多組織市場大客戶的信賴,例如德邦、京東、順豐、中通等大客戶。歐馬可客戶群體主要集中在高效物流領域,具有運營時間長、頻次高、使用年限久的特點,更加看重全生命周期內創造的效益。歐馬可“以客戶為中心”,挖掘用戶真正的需求,推出深度定制化產品。以冷鏈車為例,歐馬可會為客戶提供馬力更大、承載力更強的產品。專業的產品與一流的營銷也為歐馬可帶來了豐厚的回報。2月28日,在歐馬可S1輕盈版超級輕卡上市現場,歐馬可第10萬輛國六產品成功交付,同時與石家莊冰躍物流達成戰略簽約,便是歐馬可眾多營銷案例之一。

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    其次,面對快速發展的互聯網時代,歐航歐馬可將傳統的線下營銷模式與數字化營銷模式相結合,通過與行業垂直平臺合作,對產品參數、產品展示、促銷活動等信息優化,努力為用戶提供全面周到的線上體驗。

    在線下推廣方面,歐航歐馬可的營銷方式更是讓諸多同行望塵莫及。2021年,歐航歐馬可超級卡車順利完成了建黨百年慶典和平鴿運輸放飛任務,以國典品質承載國家信賴以及客戶的信賴。同時在2022年的北京冬奧會服務保障運輸方面,歐航歐馬可超級卡車產品全場景助力冰雪盛會,彰顯高端品牌中輕卡領導者的風范。歐航歐馬可先后服務一系列國家慶典和重大賽事,不僅履行了社會責任,更是彰顯了歐航歐馬可產品的強悍實力。

    產品過硬 歐航歐馬可底氣十足

    面對輕卡市場變化,歐航歐馬可積極布局藍牌輕卡領域,在推出全新產品歐馬可S1輕盈版產品的同時,更鏈合智盈版、暢盈版產品,以“盈”字三劍客構建新藍牌城市物流一體化解決方案,為客戶提供多方位的產品和服務。定位于高端市場的歐航歐馬可,與目前國內主流輕卡產品競爭,其有哪些秘密“武器”呢?

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    據介紹,歐馬可智盈版輕卡產品搭載福田康明斯F2.5國六動力,整車應用多重輕量化技術開發,不僅藍牌無憂,更實現了卓越動力、羽量科技、主動安全、駕乘舒適、維修保養、環境適應、可靠耐久、節能降耗等8大升級,滿足高端需求的冷鏈、快運、綠通、酒水等城市專業物流、高效貨運用戶需求。 

    歐馬可S1暢盈版產品不僅車輛自重輕,全面符合藍牌新規要求,更匹配專屬定制的歐康2.5L動力+ZF變速器的黃金動力鏈,低速大扭矩,更好的適應城市中低速工況。在快遞運輸、搬家、日用百貨、商貿散貨等城市物流細分場景。

    最新上市的歐馬可S1輕盈版產品則以靈活多用的優勢,滿足零擔散貨、商超建材及個體自備等城配標載運輸場景的需求。以歐馬可S1智盈版、暢盈版、輕盈版三大藍牌輕卡產品為核心,歐馬可為用戶打造了覆蓋城市物流多行業、全工況、深度定制的一體化產品解決方案,全面領跑輕卡市場。

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    服務升級更接地氣 助推品牌競爭力

    在激烈的市場競爭形勢下,歐航歐馬可憑借過硬的產品和精準的營銷,在高端輕卡市場中脫穎而出。為了帶給用戶更好的運營體驗,歐航歐馬可還專門為客戶量身定制了幾大服務政策。

    在這些服務政策中,歐航歐馬可致力于為用戶降低使用成本,提供涵蓋整車、發動機、核心零部件的超長質保,并承諾整車20大核心部件提供4年不限里程保修。服務網絡方面,歐航歐馬可不斷加大下沉力度,依托于全國800+家專業授權網絡,帶來24小時全天候服務、2小時內緊急救援服務,全面降低維保成本。盡可能觸及到客戶每一個能到達的角落,為客戶提供服務的便利性和及時性。

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    同時,歐航歐馬可針對客戶需求,還創造性的推出了服務套餐。具體體現在車輛購買之后,車輛維修以及車隊管理等方面的全包服務做到不改變,滿足客戶基本需求,讓客戶放心;車輛使用過程中,歐馬可每個季度都要對車輛進行例行檢查,保證一年進行4次免費體檢,降低客戶的保養成本。

    更接地氣的是,歐航歐馬可為了提升服務競爭力,還打造了多項差異化服務舉措。例如智能主動服務、夜間服務保障、專屬客戶關懷、省時保養套餐等差異化服務,為客戶提供了多維度服務保障,節約用戶時間,減低用戶維保成本。同時推行暖心服務體驗日、暖心救援、歐航之家等創新服務舉措,讓服務省心、暖心。

    結語

    “中國商用車市場是政策驅動的。政策的變化使行業趨于規范化、專業化、市場化。歐航歐馬可作為高端中輕卡市場領導者,在每一次產業升級中,都能根據行業發展趨勢、用戶需求變化不斷推出適合的產品,始終能夠走在政策的前面?!?nbsp;

    正如唐宏超所說,作為高端中輕卡領導者,歐航歐馬可始終“以用戶為中心”,前瞻行業發展與變化,以持續的科技創新,將科技引領、產品引領貫徹在品牌發展之中,以深度定制理念為用戶打造一體化的產品解決方案,推動城市物流行業高質量發展。

    責任編輯:李秀枝
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